Всплеск рекламных и кадровых агентств в России и их роль в вербовке контрактников

Масштаб роста

В 2025 году в России зарегистрировали более 37 000 новых рекламных агентств — втрое больше, чем в довоенном 2021 году. В первой половине 2026‑го к регистрации добавились ещё свыше 23 000 фирм. Для сравнения: в 2021–2022 гг. ежегодно регистрировалось около 13 000 компаний в этой сфере.

Значительный подъём начался с 2023 года: тогда число новых рекламных компаний выросло на 20%, в 2024‑м — на 42% (почти 22 000 компаний). При этом официальный рекламный рынок рос гораздо медленнее.

Связь с вербовкой и контрактами

Рост числа агентств совпал с активизацией вербовочных кампаний: часть организаций и индивидуальных предпринимателей используются как прикрытие для поиска кандидатов на контрактную службу. За годы конфликта зарегистрировали свыше 110 000 рекламных компаний, из них более 99 000 — ИП.

Рост кадровых агентств и контрактники

Число новых агентств по подбору персонала также увеличивается: 1 470 в 2022 году, 2 035 в 2023‑м (+38,4%), 2 753 в 2024‑м (+35,3%), 3 167 в 2025‑м (+15%). В первом полугодии 2026‑го зарегистрировано уже 3 218 компаний и ИП — больше, чем за весь 2025 год. Всего с начала конфликта зарегистрировали свыше 12 500 таких агентств, около 10 000 из них — ИП.

По данным учёта контрактов, за годы конфликта на службу по контракту подписали около 1,5 миллиона человек: более 490 000 в 2023 году, примерно по 450 000 в 2024 и 2025 годах, и около 137 000 к концу апреля 2026‑го.

Давление на работодателей и региональные практики

Во многих регионах администрации ставят задачи по набору контрактников и пытаются выполнять их через давление на предприятия и госорганизации: от поручений по подбору кандидатов до квотирования отправки работников в зависимости от численности штата.

Как устроена система вербовки

Организация вербовки представляет собой разветвлённую сеть: крупные агентства, посредники, рекрутеры и местные исполнители. Типичная схема включает регистрацию ИП, размещение рекламы и закупку баз контактов, работу в мессенджерах и на площадках объявлений, сопровождение кандидата от дома до военкомата и оплату сопутствующих расходов.

• Поиск кандидатов через рекламу в соцсетях и мессенджерах, объявления на вокзалах и в деревнях;
• Покупка баз «прогретых» контактов и тестовые пакеты с кандидатами;
• Оплата логистики кандидатов, встреч и проводов на вокзалах;
• Использование сетевых схем вознаграждений — выплаты за приведённых рекрутеров.

Рекрутеры нередко действуют через посредников, которые продают контакты мужчин, ранее откликнувшихся на похожие предложения. Пакеты таких баз могут стоить десятки и сотни тысяч рублей; есть и предложения от нескольких тысяч рублей за контакт.

«На момент мобилизации у многих сотрудников были брони, но потом давление руководства стало невыносимым — нас обязали рассказывать о плюсах службы по контракту и уговаривать уходить добровольцами»

Региональные различия по критериям отбора

Требования к кандидатам варьируются по регионам: в одних подписывают контракты с мужчинами до 60 лет, в других — до 62; в ряде субъектов берут кандидатов с хроническими заболеваниями, включая гепатит или ВИЧ, если состояние не критическое. По словам участников рынка, существуют «более лояльные» направления, где берут самых разных кандидатов.

Деньги и мотивация

Региональные бюджеты официально потратили на рекрутеров свыше 7,7 млрд рублей — это данные по части субъектов, которые публикуют такие расходы. Вознаграждения рекрутерам сильно различаются: в большинстве регионов обещают 100–150 тысяч рублей за контракт, но в отдельных случаях выплаты превышают сотни тысяч, а максимальные объявления о премиях достигают 1,25 млн рублей для контрактов, оформленных в столице.

Система мотивации также включает многоуровневые выплаты: крупные агентства платят не только за заключённые контракты, но и за каждый приведённый рекрутёрский «звено», что приближает схему к сетевому маркетингу.

Риски и злоупотребления

Эксперты рынка опасаются, что часть бюджетных средств может осваиваться через завышенные рекламные соглашения и сомнительные тендеры: по документам деньги идут на рекламные кампании с непроверяемым эффектом, а реальное количество привлечённых контрактников остаётся неясным. Кроме того, значительная доля рекрутинговой работы выводится через ИП, которые не обязаны публиковать финансовую отчётности.

В целом наблюдаемая тенденция — рост числа ИП среди новых рекламных компаний: доля индивидуальных предпринимателей среди вновь зарегистрированных в этой сфере выросла с 74,3% в 2021 году до 94,6% в 2025‑м и 97,4% в 2026‑м.

Сочетание финансовых стимулов, регионального давления и коммерческих схем создаёт устойчивую экосистему вербовки, где участие частных агентств и отдельных предпринимателей можно использовать как для набора контрактников, так и для распределения значительных сумм бюджетных и частных средств.